拉美汇款蓝海：非美通道与稳定币持有需求成新焦点

核心提要：Bybit首席营销官Claudia Wang指出，拉美1740亿美元汇款市场正迎来结构性变革，传统美墨通道趋于饱和，而中美洲及区域内部走廊增长迅猛。她强调企业需摒弃单一区域策略，转向本地化运营，并重视稳定币的资产持有属性而非仅限转账功能。

拉美汇款格局重塑：突破美墨通道局限，深挖新兴走廊潜力

Bybit首席营销官Claudia Wang近期警示，当前多数金融科技企业仍过度集中于618亿美元的美国-墨西哥汇款通道，却忽视了增速更快的中美洲跨境流动路径以及区域内多国之间的资金往来。她在社交平台明确表示：“真正具备爆发力的汇款线路，并非行业主流关注的方向”，并以委内瑞拉至哥伦比亚、阿根廷至玻利维亚、西班牙至厄瓜多尔等案例佐证。非美墨方向的汇款规模已逼近1120亿美元，成为不可忽视的增长极。

拉美非统一市场：本地化架构是制胜关键

王女士强调，切勿将拉美视为同质化整体，她本人曾耗时六个月深入调研该区域核心国家。她指出，巴西、墨西哥、阿根廷与哥伦比亚各自拥有独立的监管框架、支付基础设施、稳定币适配方案及用户行为特征。成功进入此市场的公司无一例外采取“国家为单位”的定制化运营模式，而非依赖泛区域统一策略。

传统巨头与新兴玩家竞逐拉美支付生态

长期以来，美洲汇款主要依赖西联汇款与速汇金通过银行网络完成。然而随着《GENIUS法案》于今年七月落地，两大传统服务商相继披露其稳定币基建蓝图。西联正推进名为USDPT的美元锚定稳定币，目前处于最终部署阶段，预计本月正式上线。

与此同时，币安、Bitso、Strike与Felix Pago等加密原生企业，以及沃尔玛、Tigo等零售与电信巨头亦加速入场，共同构建多元竞争格局。

移民政策驱动汇款流向分化

数据显示，美国与中美洲之间的汇款渠道呈现指数级扩张：2025年洪都拉斯、萨尔瓦多和危地马拉的汇入金额分别飙升19%、18%与15%。反观美国-墨西哥通道则出现4.5%下滑，总额萎缩至618亿美元。

这一趋势背后是美国移民政策变化引发的行为重构——来自中美洲的移民正加快向母国汇款频率与额度，用以应对遣返风险；而墨西哥籍群体因居留记录更完整，未表现出同等紧迫性。

非美元计价通道存在巨大服务空白

在非美元计价的汇款路径中，尽管市场规模相对有限，但现有美国汇款机构几乎未提供相关服务，加密支付渠道也尚未覆盖。这使得此类市场成为亟待填补的高潜力空白区。

稳定币需求本质：资产持有远超交易工具

许多西方金融科技企业低估了拉美用户的深层诉求：他们所追求的并非临时使用稳定币进行转账，而是长期持有美元价值资产。所谓“交易行为”只是资产配置的外在表现。若仅设计为一次性支付工具，将无法满足真实需求。

当前拉美汇款领域尚未形成绝对领导者，未来十年的赢家必然是能实现本地支付链路、稳定币流动性、用户信任度与闭环经济融合的企业——即打通汇款、持币、消费与收益的全周期生态。

她特别点出行业普遍存在的误判：产品常面向25岁左右的加密交易者优化，但实际汇款主力为40至60岁的普通民众，且技术认知水平有限。若一款应用要求新泽西州一位50岁工厂工人在向洪都拉斯母亲汇款300美元前必须思考超过30秒，便已丧失客户基础。加密行业五年来持续为错误人群打造体验。真正的拉美汇款用户不关心‘自我托管’，只在乎钱是否安全、准时到账。